BRAND OWNER
Wem gehört die Kundenbeziehung?
Die Gesellschaft, die die Marke aufgebaut hat und laufend betreut, verantwortet grundsätzlich die Brand-Beziehung und koordiniert die Ansprache.
FOUR COMPANIES.ONE ECOSYSTEM.
Vier eigenständige Unternehmen. Ein gemeinsames Netzwerk für Wachstum, Kreativität und neue Geschäftsmöglichkeiten.
01 · The Big Picture
Ein Netzwerk.
Vier Gleichwertige.
Unternehmen antippen für Details. Die Linien stehen für Zusammenarbeit, Vermittlung und gemeinsame Projekte, nicht für Eigentum oder Weisung.
Eigenständig im Geschäft.
Gemeinsam stärker im Markt.
Marken aus den Referenzen der vier Gesellschaften · laut ihren Websites
02 · Meet the Companies
Vier Marken.
Vier Kompetenzen.
Jede Gesellschaft bleibt wirtschaftlich und operativ eigenständig: eigene Produkte, Kunden, Preise und Entscheidungen. Hier steht, wofür sie steht und was sie ins Ecosystem einbringt.
03 · The Power of Connection
Ein Deal.
Mehrere Stärken.
Szenario wählen: Hervorgehoben werden nur die Unternehmen und Verbindungen, die dafür relevant sind. Nicht jedes Geschäft braucht alle vier.
Illustratives Beispiel · kein verpflichtender Prozess
Eine Geschäftschance kann in jedem Unternehmen entstehen. Ihr Potenzial endet nicht an dessen Grenze.
04 · How We Work Together
ONE NETWORK.
CLEAR RULES.
Drei Rollen klären jede Zusammenarbeit. Eine Gesellschaft kann in einem Deal auch mehrere Rollen haben.
INVENTORY OWNER
Wer verantwortet das Produkt?
Die Gesellschaft, die eine Leistung anbietet, legt Preis, Verfügbarkeit, Leistungsumfang und Umsetzung fest.
ACTIVE SELLER
Wer bringt den Deal zustande?
Die Gesellschaft, die das Angebot aktiv vertreibt und zum Abschluss führt.
Empfohlener Ablauf
Empfehlung · keine Genehmigungskette- 01Geschäftschance entdecken
- 02Brand Owner abstimmen
- 03Produkt und Preis beim Inventory Owner klären
- 04Angebot erstellen und verkaufen
- 05Leistung umsetzen und Erfolg dokumentieren
Leitprinzip
Ecosystem first, aber kein Zwang.
Jede Gesellschaft entscheidet eigenständig über Kunden, Produkte, Partner und Projekte.
Es gibt keine zentrale Sales-Gesellschaft und keine übergeordnete Freigabeinstanz.
Aktiver Vertrieb wird vergütet, bestehende Kundenbeziehungen werden berücksichtigt.
- 01Die bestehende Kundenbeziehung bleibt grundsätzlich bei ihrer betreuenden Gesellschaft.
- 02Der Brand Owner übernimmt im Normalfall die Ansprache seiner Marken.
- 03Abweichende direkte Ansprachen werden mit dem Brand Owner koordiniert.
- 04GRALY kann eigene Kunden gewinnen und behalten.
- 05Nicht-exklusive Creator unterliegen keinem pauschalen Ownership innerhalb des Ecosystems.
- 06Die Vermittlung nicht-exklusiver Creator erfolgt vorzugsweise über YOUNITE und DLS.
- 07Es gibt keine zentrale Freigabeinstanz.
05 · Ecosystem Sales Playbook
YOUR NETWORK.
MORE OPPORTUNITIES.
Drei Schritte, ein Produktnavigator und dein persönlicher Einstieg: So trägst du konkret zum gemeinsamen Wachstum bei.
Schritt 1DISCOVER
Entdecke Produkte, Creator, Formate und Events der anderen Gesellschaften.
Schritt 2CONNECT
Stimme dich direkt mit dem relevanten Brand Owner beziehungsweise Inventory Owner ab.
Schritt 3SELL & GROW
Entwickle gemeinsam ein Angebot, schließe das Geschäft ab und dokumentiere das Ergebnis.
Produktnavigator
WHAT CAN WE SELL?
Persönlicher Einstieg
HOW CAN I CONTRIBUTE?
Ich arbeite bei …
Gemeinsame Tools
InternVor öffentlicher Veröffentlichung schützen
| Geschäftsart | Vorgesehene Vergütung |
|---|---|
| Exklusive Creator und entsprechende Formate | Bis zu 20 % Verkäufervergütung |
| GRALY-Formate | Bis zu 20 % Verkäufervergütung |
| synrgy Events und Cube-Sponsoring | 20 % des Verkaufspreises |
| Eigenständige Produkte und Dienstleistungen | Grundsätzlich 10 % gemäß Provisionstabelle |
| Nicht-exklusive Creator | Individuelle Vermittlungsprovision |
Exklusive Creator & GRALY+25 %
Aufschlag auf den ursprünglichen Leistungspreis ergibt 20 % Verkäufervergütung auf den finalen Netto-Auftragswert.
Indexbeispiel: Leistungspreis 100 → Angebot 125 → 25 an den Verkäufer, 100 an den Inventory Owner.
synrgy-Sponsoring80 / 20
80 % des Verkaufspreises verbleiben bei synrgy, 20 % gehen an den aktiven Verkäufer.
Fremde Bestands-Brand75 / 25
Creator- und Formatvermarktung: 75 % der relevanten Vertriebsvergütung an den aktiven Verkäufer, 25 % an den Brand Owner.
Gilt für die Vertriebsvergütung, nicht pauschal für den gesamten Projektumsatz.
Sonderregel · synrgy-Künstler-Aktivierungen
Selbst verkaufte Aktivierungen mit nicht-exklusiven Creatorn: reguläre Vertriebsprovision von 20 % für synrgy, ohne zusätzliche Provisionsabgabe an DLS oder Bianco Berlin.
Bei exklusiven Creatorn von DLS oder Bianco Berlin: synrgy kann bis zu 20 % auf den vom Rechteinhaber freigegebenen Preis aufschlagen.
Intern final abzustimmenEigenständige Dienstleistungen & Brand Ownership
Die Ausgangsgrundlage enthält dazu zwei unterschiedliche Aussagen. Bis zur Klärung gilt keine davon als freigegebene Vertragsregel.
Abschnitt Brand Ownership
- Aktiver Verkaufsaufschlag bis zu 20 % möglich
- Intro-Vergütung von 10 %
- Mindestbeteiligung des Brand Owners von 10 %
Provisionstabelle
- Eigenständige Produkte grundsätzlich 10 %
- Keine automatische Provision allein durch Brand Ownership
06 · People & ResponsibilitiesIntern
Wer ist dein
erster Kontakt?
Ein Zuständigkeitsverzeichnis, keine Hierarchie. Kontaktlinks werden ergänzt.
Ecosystem Sales
Ecosystem Governance & Reporting
07 · Roadmap & Shared Success
BUILDING THE ECOSYSTEM. TOGETHER.
Drei Kennzahlen machen den gemeinsamen Erfolg sichtbar. Die Werte erscheinen, sobald reale Daten hinterlegt sind.
KPI · Umsatz
ECOSYSTEM REVENUE
Tatsächlich erzielte Umsätze aus gemeinsamen Geschäften.
—Vermitteltes AuftragsvolumenNoch keine Daten
Gebuchter UmsatzNoch keine Daten
KPI · Anzahl
CROSS-SELLING DEALS
Abgeschlossene Geschäfte zwischen den Gesellschaften.
—Abgeschlossene DealsNoch keine Daten
KPI · Provision
SALES COMMISSIONS
Provisionserlöse der jeweils verkaufenden Gesellschaft.
—ProvisionserlöseNoch keine Daten
Vermitteltes Auftragsvolumen und tatsächlich gebuchter Umsatz werden getrennt ausgewiesen, damit nichts doppelt gezählt wird.
Governance
- 01Jede Gesellschaft behält ihr eigenes CRM und ihre Vertriebsprozesse.
- 02Keine zusätzliche gemeinsame CRM-Pflicht.
- 03Reporting möglichst automatisiert.
- 04Vertrauliche Deal- und Kundendaten bleiben bei den beteiligten Gesellschaften.
Ecosystem Call
Regelmäßig
Turnus noch zu bestätigen
Unter Leitung von David & Sammy.
Stand der ursprünglichen Planung, Aktualisierung erforderlich. Alle Aufgaben waren in der Ausgangsfassung als „Offen“ geführt; das sagt nichts über den heutigen Stand.
| # | Maßnahme | Verantwortlich | Status |
|---|